Poslovno pregovaranje 1

Trening program “Poslovno pregovaranje” je namijenjen svima koji se svakodnevno susreću s problematikom poslovnog pregovaranja, zaposlenima u prodaji i nabavi i onima koji žele unaprijediti interno pregovaranje (unutar tvrtke).

Sadržaj trening programa

1. razlika između pregovaranja i cjenkanja
2. arhitektura pregovaračkog procesa
3. pet principa strateškog pregovaranja
4. temeljne kategorije procesa pregovaranja – alternative, “obveza”, ustupci
5. Harvardska tehnika pregovaranja
6. “Hard-ball” pregovaračke taktike
7. pregovaranje s različitim tipovima sugovornika.