Poslovno pregovaranje 2

Polaznici će kroz video trening osvijestiti vlastiti pristup pregovaranju i različitim sugovornicima te upoznati specifičnosti različitih pregovaračkih stilova i njihovih učinaka u pojedinim pregovaračkim situacijama. Također će ovladati vještinama koje su relevantne za prelazak barijera u pregovaračkom procesu i učinkovito ostvarivanje ciljeva.

Sadržaj trening programa:

1. Harvardska tehnika pregovaranja
2. pozicije unutar pregovaračkog procesa
3. slučajevi kada ne bi trebali pregovarati
4. izvori informacija prije početka pregovara
5. izbor lokacije za pregovore
6. “BATNA” – alternative u pregovaranju
7. “obveza”
8. uloga ustupaka u pregovaranju
9. pravila za davanje ustupaka
10. konflikti unutar pregovaračkog procesa
11. „Hardball“ taktike
12. MPH mapiranje sugovornika u pregovaranju